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苹果竞价广告ASM投放技巧
 2018-03-29 09:16 微力互联小编
苹果竞价广告ASM投放技巧一 ——选词思路篇
虽然苹果竞价搜索广告还未在国内上线,但对于苹果竞价广告投放,网上已有诸多投放技巧性的文章介绍,然而小编认为,对于上线运营仅半年的苹果竞价搜索广告并未稳定达到成熟期,关于诸多投放技巧的内容其实一定程度上是纸上谈兵,然而CP投放人员最重要的是要掌握投放的思路,以不变应万变,才能在苹果广告上线中国区之时运筹帷幄,迅速摸索出一套自己的策略。以下众量极就苹果竞价搜索广告投放中如何选词分享一下自己的投放思路。
 
ASM虽未在国内上线,但是经过多轮海外投放经验总结下来,ASM其中的逻辑并不复杂,无非就是选词和出价两点,投放流程则是先选出目标应用需要投放的词库,进而针对投放词库的关键词设定出价进行第一轮投放,投放之后根据投放结果再做筛词和调价,进而进行下一轮投放,周而复始,循环优化。流程如下:
苹果竞价广告ASM投放技巧
PS:根据这个投放思路,可以看出目前移动营销行业里多家说要做自动投放,甚至人工智能AI投放系统的平台,小编只能说这流氓耍的不错,智能投放需要依据大量的投放数据做喂养,苹果竞价广告才上线百来天,连规则都未稳定,你说智能投放我真的差点信了你的鬼话~
 
回到正题,真正能够帮助提高CP投放广告效率的无非就是在选词和筛词以及出价调价环节上,那么首先来讲一讲投放思路第一站:怎么选出目标应用的预投放词库呢?
苹果竞价广告ASM投放技巧
建立预投放词库思路有两种,一种是根据苹果投放后台自有的开启Search Match功能苹果就会根据你目标应用元数据匹配出来一个推荐词库,目前最多能匹配出来50个关键词,由于推荐关键词并不一定适合投放,其推荐的关键词数量远远不够,所以CP投放的时候还需要自己另选词库,那么建立预投放词库的另一种思路就是自选词库。
 
自选词库是CP根据主观判断对目标投放应用选出意向投放的词库,其中选词的思路有三条;
 
目标应用覆盖的核心关键词,应用核心关键词怎么选呢,众量极平台提供应用核心关键词查询工具,依据应用的基础ASO优化数据库精准推荐跟应用相关性高且带量的核心关键词库。目前也有少数平台提供核心关键词的查询工具,但是根据小编调查,他们只是把应用覆盖词库里面指数大于4605的词定义为核心关键词,然而,指数大于4605并不一定是有相关性或者带量的词,如果加入投放词库则会浪费预算。
利用拓词工具拓展词库,拓词工具可以用在选词投放环节也可用在投放后续积累的性价比高的精准词库拓展新的词库,众量极平台的拓词工具可将关键词根据应用相关性和同行竞品词库关联性拓展出有效关键词。
通过主观判断选词,做广告投放的时候对自家应用最了解的应该是CP自己,那么CP在投放选词的时候可根据自己的经验主观判断有哪些适合投放的词组则加入到自选词库进行预投放。
注:选词的时候尽可能的考虑到词的指数和是否覆盖以及排名,即考虑相关性和关键词是否带量
 
苹果竞价广告ASM投放技巧二——出价策略篇
对于还未在国内上线的苹果竞价广告,业内CP一直在翘首以盼,各大推广平台也在磨刀霍霍,形势一片预热之中。然而在苹果竞价广告ASM这场临近的争夺战中,我们握在手里的武器除了有限的预算还需要掌握什么呢?当然是“战术”,中国人打仗讲究战术,在这场迎接苹果竞价广告的备战过程中,CP无疑就是要先掌握投放广告的逻辑和思路,这才是巧赢得苹果竞价广告这场价格战的关键,不可蛮取。
 
首先要知道关键词投放思路分几个阶段:
苹果竞价广告ASM投放技巧
设定投放词库和出价进行第一轮投放
根据第一轮投放结果对投放词库进行筛选和出价调整
调整后在进行第二轮投放
如此循环,注意:投放广告是一个动态的过程,要根据投放数据实时调整出价和词库以获得最优投资回报比。
 
在微力互联的投放实操经验中对苹果竞价广告出价思路分两个阶段和出发点:
1、第一轮投放首次出价,目的:获得展示量;
2、根据第一轮投放数据对关键词进行调整和出价,目的: 提高投放关键词的ROI值。
那么,第一轮投放首次出价应该怎么设置,设置多少呢?
 
对于第一轮投放操作,首先要设定合适的CPT价格,也就是展示广告单次点击的价格,苹果广告投放后台对于关键词出价的设定可以批量设置上传也可以单个设置,系统默认出价为建立广告组设置时的最大CPT报价。
 
再次强调一下,预选词库第一轮投放的主要目的是获得展示,有了展示数据才能判断关键词的ROI值进而做优化,所以第一轮投放出价要尽可能的高一点,当然是在预算接受的范围内。 那么尽可能高地出价具体是多少呢?根据投放经验总结了一道公式可供大家参考:
 
苹果竞价广告ASM投放技巧
首先解释一下这个计算公式怎么来的,大家都需要知道两个关键点:
1、投放广告最终获取单个用户成本CPA=出价CPT/点击下载转换率CR
2、投放竞价广告建立在应用的ASO基础优化上,就是应用的ASO系数越高,竞价越有优势,成反比关系。
 
由此可推算出上述CPT出价公式。运用该公式计算出价时需要注意两点:
1、由于第一轮投放目的是要获得展示,那么公式里面的CR根据行业参考值时要尽可能的选大一点的数值;
2、应用ASO系数指的是评判应用基础优化水平的一个指标值,包括应用的关键词覆盖、优质评分、榜单排名、核心关键词排名等指标,CP可通过众量极平台提供应用诊断板块功能查询该指标数值。
 
关于苹果竞价广告的出价以上主要说是第一轮投放环节关键词的一个整体出价思路,如果要进行精细化投放的话还需要对单个关键词进行出价,并在投放后期进行筛词和调价,对于人工投放来说工作比较繁琐,众量极平台目前正在研发一款自助投放系统,针对应用投放广告的单个关键词提供推荐出价,并在投放后期提供智能筛词和调价等功能,意在帮助广告投放师提供最优的精细化投放策略,高效、轻松完成苹果竞价广告投放
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